Почему SEO — это хорошая инвестиция, а не просто расходы

В современном мире, где множество компаний соревнуются за внимание целевой аудитории в онлайн-пространстве, поисковая оптимизация (SEO) стала одним из основных инструментов продвижения бренда.​ Однако многие бизнесы сталкиваются с вопросом, стоит ли вкладывать средства в SEO, и какие результаты можно ожидать.​

Целевая аудитория и ключевые слова

SEO-оптимизация позволяет вашему сайту быть более видимым для целевой аудитории, что приводит к увеличению трафика.​ Оптимизация сайта под ключевые слова, используемые вашей целевой аудиторией, помогает привлечь трафик, заинтересованный в вашем продукте или услуге, что в свою очередь повышает потенциал конверсии.

ROI и органический рост

Правильно настроенная SEO-стратегия перспективна с точки зрения ROI.​ Хотя результаты SEO продвижения не появляются мгновенно, но в долгосрочной перспективе SEO является одной из самых эффективных инвестиций для бизнеса.​ Органический рост позиций вашего сайта в поисковой выдаче приводит к устойчивому увеличению трафика и клиентской базы.​

Алгоритмы поисковых систем и контент-маркетинг

Алгоритмы поисковых систем, такие как Google, постоянно меняются, и SEO-специалисты постоянно адаптируются к этим изменениям.​ Контент-маркетинг является важной частью SEO-стратегии, поскольку качественный и релевантный контент улучшает пользовательский опыт и повышает позиции сайта в поисковой выдаче.​

Итак, при рассмотрении SEO как инвестиции, а не просто расхода, важно учитывать стабильный и долгосрочный эффект от SEO-оптимизации, который приводит к устойчивому органическому росту трафика и улучшению показателей конверсии.

В отличие от SEM, SEO не является прямым каналом роста. Однако, при правильном вложении средств, со временем это может окупиться с лихвой.

Компании постоянно инвестируют. Цель инвестиций — финансировать что-то сейчас, что окупится позже.

Так почему же инвестиции не вкладываются в такие каналы приобретения, как SEO?

Инвестиции в SEO по своей сути сложны. Бывает трудно "увидеть" результаты роста трафика и доходов. Это связано с тем, что рост гораздо более заметен при измерении во времени (часто до года).

Но кто хочет вернуться к руководству через 12 месяцев и сказать: "Вот видите, мы сделали это!". никто не хочет говорить, что он это сделал.

К сожалению, такова природа результатов органического поиска. На их производство требуется время.

В этой статье рассматриваются некоторые из ключевых факторов органического роста и типы результатов, которых следует ожидать. В частности, как SEO требует инвестиций:

• Люди: создайте команду, которая будет разрабатывать и контролировать SEO-стратегию, способствующую достижению бизнес-результатов.
• Контент: создание и оптимизация контента, подкрепленного прочной технической основой, для того чтобы стимулировать путешествие потребителя и его решение довериться вашему бизнесу, а не чужому.
• Инструменты: для профессионалов в области SEO и контента. Как спортивной команде для игры нужны мячи и инвентарь, так и вам нужны инструменты для поиска множества микрооптимизаций, которые приводят к макроэффектам.

Большое заблуждение: SEO — это "бесплатно

Не существует такого понятия, как "бесплатный трафик".

Получение постоянного и качественного веб-трафика не является бесплатным. Этого никогда не было.

Неважно, являетесь ли вы стартапом, корпоративным брендом или компанией любого другого типа или размера.

Главное — добиться максимально возможной отдачи от инвестиций.

Для этого необходимо инвестировать в элементы, способствующие увеличению трафика.

Еще одно серьезное заблуждение: SEO "происходит случайно".

По сути, SEO — это долгосрочная стратегия; SEO требует постоянных инвестиций.

Результаты проявляются с течением времени, поскольку количество улучшений увеличивается.

Наличие веб-сайта, наполненного контентом и продуктами для продажи, не генерирует естественный трафик волшебным образом.

РЕАЛЬНОСТЬ: Стратегии приобретения трафика, особенно те, которые включают в себя привлечение органического трафика, требуют финансирования.

• Люди нужны для управления стратегией и повседневной деятельностью.
• Требуются писатели для создания и оптимизации контента.
• Инженеры нужны для разработки кода и публикации улучшений в технической архитектуре сайта.

Практически каждая команда в бизнес-организации прикасается к веб-сайту или приложению. Это означает, что они должны знать, как они могут внести свой вклад в усилия по SEO (без непреднамеренного вреда).

В SEO задействовано множество команд, и непрерывное совершенствование является наиболее эффективным.

SEO, обеспечивающее реальную ценность для бизнеса, требует постоянных и целенаправленных инвестиций в людей, контент и инструменты.

Органический трафик является жизнеспособным источником привлечения клиентов; SEO — это несправедливое конкурентное преимущество, когда сайт работает лучше, чем его конкуренты.

Что такое инвестиции в SEO?

Как минимум, ресурсы SEO-команды — это люди, контент и инструменты.

Компании могут пойти по пути "все включено", вкладывая внутренние средства в создание своей команды, привлекая внешнее агентство или консультанта, или финансируя и то, и другое.

Единственный "правильный" ответ здесь — тот, который служит бизнесу.

Давайте рассмотрим каждый из них.

Люди.

Во многих отношениях главный актив компании — это ее сотрудники, а под SEO подразумевается наем опытных специалистов по поисковым системам для управления внутренними и внешними элементами поддержки веб-сайта (или группы веб-сайтов).

Это могут быть как эксперты в предметной области, так и, в идеале, команда SEO-специалистов, каждый из которых обладает специальными навыками и уникальным опытом (вспомните фильм о супергероях, где они объединяют свои усилия).

Поскольку успех SEO зависит от скоординированной работы нескольких команд, инвестиции могут также включать в себя привлечение дополнительных команд копирайтеров, инженеров по ресурсам, стратегов, веб-аналитиков, специалистов по анализу данных, менеджеров по продуктам и UX-специалистов. Или, если команда не является штатной, она может быть недоступна.

В качестве альтернативы, если команда не является штатной, стоимость инвестиций может быть направлена на передачу работы на аутсорсинг агентству или консультанту-специалисту. Ключевым моментом здесь является наличие команды экспертов, которые создают SEO-стратегию для вашего бизнеса на основе ваших ресурсов. Они определяют приоритетность задач и работают с различными командами над выпуском улучшений SEO на регулярной основе.

Я бы не упомянул о приобретении знаний: в таких динамичных областях, как SEO и цифровой маркетинг, компаниям также важно выделять бюджет на постоянное обучение и развитие (L&D) для своей команды SEO.

Это может означать что угодно: от поддержки развития лидерства (например, онлайн-курсы, региональные SEO-встречи, отраслевые конференции, предлагающие возможности для обучения и налаживания контактов).

Содержание.

Инвестиции в контент могут принимать различные формы: от найма штатного SEO-стратега для контроля над командой писателей до передачи работы на аутсорсинг агентству или консультанту.

Вывод: независимо от того, как устроена ваша команда SEO-контента, ключом к успеху является способность загружать и публиковать оптимизированный контент на вашем сайте.

Редко кто из SEO-специалистов, занимающихся выполнением повседневных SEO-задач, способен последовательно создавать и публиковать контент (таких называют "единорогами").

Также нереально ожидать, что один человек сможет создать масштабный контент для компаний любого размера. Для такого типа производства требуется специальная команда квалифицированных писателей, работающих по редакционному календарю.

Веб-сайты не могут ранжироваться без хорошего, релевантного контента. Вот почему этот вид инвестиций так важен для онлайн-бизнеса.

Инструменты.

Писателям-фрилансерам и SEO-специалистам нужны инструменты для создания контента, оптимизации работы и его отслеживания.

Сколько это стоит? Это во многом зависит от потребностей бизнеса и от того, где есть пробелы.

Это может быть объем. Сколько страниц и с какой скоростью они будут опубликованы? Размер группы, которой необходим доступ к инструменту (плата зависит от количества "мест"). Существуют также различные уровни стоимости самого программного инструмента: от базового отслеживания рейтинга ключевых слов и URL до корпоративного уровня с более надежными данными для крупных сайтов, требующих обширных возможностей для сбора и анализа.

Существует так много вариантов для групп разного размера и бюджета. Если вы маркетолог, принимающий решения об инструментах для своей команды и ресурсах, займитесь самообразованием и самооценкой наилучшего подхода для вашего бизнеса.

Платные и заработанные СМИ (или: инвестировать сейчас или инвестировать позже)

Теперь подумайте, какой тип контента есть или нет у вашего бизнеса из каждого раздела этого списка.

• Когда это содержимое было обновлено в последний раз?
• Какого контента не хватает, что необходимо создать, чтобы сделать ваши предложения более конкурентоспособными?

На сайте проводится проверка содержимого, которая показывает, что в инструкциях нет никакого содержимого. Написание и публикация на сайте статьи объемом 1 500 слов может стоить от 500 до 1 000 долларов. SERP.

Если все сделано правильно, то статья:.

• Является всеобъемлющим для данного предмета.
• Она относится ко многим терминам, которые ищут люди.
• Он сохраняет свое место на первой странице Google в течение нескольких месяцев, если не лет.

В результате первоначальные единовременные затраты на создание статьи затем способствуют многократным продажам.

Вот, вкратце, как инвестиции в оптимизацию контента приносят пользу год за годом.

Инвестиции в SEO в зависимости от размера бизнеса

Теперь давайте рассмотрим, как он может быть прибыльным на разных уровнях.

Поймите — это оценочные оценки того, как выглядит распределение инвестиций в SEO с точки зрения годового дохода и размера компании.

Недавно созданный бизнес, СМИ

• Количество сотрудников: 5-50 сотрудников с полной занятостью
• Выручка: % от общей выручки
• Инвестиции в SEO: $1-5 тыс. в месяц, 60 тыс. в год.
• Доход от SEO-канала: 2-5%.

На уровне недавно созданных предприятий и МСП инвестиции в SEO чаще всего осуществляются после определения рыночной пригодности продукта. Большинство недавно созданных предприятий нуждаются в приобретении быстроокупаемых клиентов. После получения стабильного и постоянного дохода от клиентов, SEO может улучшить существующее содержание и производительность сайта, помочь бросить более широкую сеть, улучшить продукт и привлечь больше точек зрения.

Большинство малых предприятий нуждаются в инвестициях в SEO, часто потому, что они стоят дорого, и часто нет никого, кроме владельца бизнеса, чтобы обновлять сайт; небольшие инвестиции в SEO-услуги могут помочь увеличить трафик на торговую площадь.

Местные SEO-агентства и специалисты-консультанты являются отличными ресурсами. Это связано с тем, что они зачастую могут выделить больше ресурсов на создание и оптимизацию таких веб-сайтов, как Google Maps и зарегистрированных профилей Google Business.

Для малого бизнеса наем SEO должен быть сродни найму доверенного лицензированного специалиста, который будет заниматься вашими налогами. Это не то, что каждый владелец бизнеса может или должен делать самостоятельно. Наймите эксперта для решения проблем SEO, связанных с вашим бизнесом.

Моя рекомендация для малого бизнеса — для начала иметь хотя бы $1000 на SEO-услуги. Уберите три месяца из своего рекламного или маркетингового бюджета и посмотрите, что у вас получится.

Средний размер

• Количество сотрудников: от 50 до 250 сотрудников с полной занятостью
• Годовой доход: от $50 млн до $1 млрд
• Оптовые инвестиции в SEO: $10-$20K/месяц, $240K/год
• Доход от SEO-канала: 5-10%.

Средний бизнес должен инвестировать в SEO, так как это более эффективный способ получить клиентов в долгосрочной перспективе и заработать больше, чем инвестиции в SEO.

Промежуточный уровень — это точка, на которой SEO может реально развивать ваш бизнес. Но без опытных специалистов, контролирующих технические аспекты вашего сайта и оптимизирующих ваш контент под то, что ищут реальные люди, связанные с вашим бизнесом.

Организация бизнеса

Количество сотрудников: 1,000+

• Годовой доход: 1 млн+
• Оптовые инвестиции в SEO: не менее $1 млн/год
• Доход от SEO-канала: 5-20%.
• На бизнес-уровне результаты SEO основаны на инвестициях, в дополнение к постоянному оттоку средств из нескольких групп. Корпоративное SEO — это реализация процесса, позволяющего различным взаимодействующим группам улучшить технические аспекты, такие как архитектура, внутренние связи, эффективность обнаружения и индексирования.

Что касается контента, то это работа с внутренними группами бренда и контента для написания и публикации оптимизированного контента в масштабах, обеспечивающих лучший пользовательский опыт по сравнению с сайтами конкурентов.

Крупные сайты требуют большего, чем уточнение вопросов, выделенных в контроле SEO: поскольку SEO — это, по сути, дисциплина взаимного искусства, если компания хочет добиться успеха в органическом трафике, необходимо расставить приоритеты и сотрудничать с множеством различных групп, которые ведут SEO-проект. Необходим стратегический надзор: продуктовые группы, инженеры, QA, менеджеры по доставке, менеджеры по контенту, UX, дизайну, и это лишь некоторые из них.

'[Чтобы увидеть] больше результатов SEO, чем инвестиций в SEO, SEO основывается на продукте, технологии и контенте. Это гибридный, сложный сектор, который зависит от других ресурсов, групп и результатов".

-Том Критчлоу, SEO MBA, электронная почта

Успех SEO зависит от взаимодействующих групп, особенно от технологий и оттока контента. Если вы не можете предоставить код или контент, не ждите улучшения SEO-трафика.

Преимущества SEO

Даже небольшие инвестиции в поддержание производительности, содержания и опыта пользователей вашего сайта могут накапливаться с течением времени и обеспечивать эффективность бизнеса год за годом.

SEO — это всегда большие инвестиции. Поскольку люди по своей природе любопытны — мы всегда ищем инструкции по решению проблем, новые места, где можно поесть, куда пойти — мы созданы для того, чтобы задавать вопросы. Мобильные устройства в наших карманах подключены к Интернету 24 часа в сутки. Мы готовы ответить на все ваши вопросы.

Ниже приведены некоторые основные статистические данные по SEO.

В 93% случаев онлайн-сессии начинаются с поиска ключевого слова в поисковой системе.

• К 2021 году 53% всего трафика сайтов (во всем мире) будут кликать на органические результаты.

• Только Google обрабатывает более 40 000 поисковых запросов по ключевым словам каждую секунду. Это более 3,5 миллиардов поисковых запросов всего за один день и 1,2 триллиона запросов в год!

• В любой конкретный день 16-20% ключевых слов, которые ищутся в Google, никогда не искались.

• Эта увлекательная статистика показывает, что поисковые запросы в ближайшее время никуда не денутся.

Помимо любопытных людей, еще одним преимуществом инвестирования в SEO является то, что часть людей с ограниченными возможностями сталкивается со многими из тех же проблем, связанных с необходимостью облегчения навигации на веб-сайтах. Эта практика известна как доступность.

Хотя это не совпадение 1:1, существует множество принципов работы SEO-техников, которые позволяют тем, кому необходима навигация по сайту, читать программу (данные показывают, что 8,1 миллиона американцев имеют проблемы со зрением).

Более того, SEO с метками доступности, используемыми в процессе автоматизации QA, еще более эффективны, поскольку эти метки облегчают тестирование. Это фантастическая победа для многочисленных внутренних команд, которые вносят свой вклад в SEO и приводят к повышению ценности бизнеса.

Тактика SEO для инвестиций

Скорость страницы

В 2022 году северной звездой инвестиций станет улучшение скорости и производительности сайта в соответствии с измерениями Google, известными как Core Web Vitals (CWV). Это аспекты, которые помогают сайту быстро загружаться как для поисковых систем, так и для пользователей.

Организован ряд групп:.

LCP (maximum content type paint): загрузка самых тяжелых активов в первую очередь, чтобы остальные выглядели плавно.

• CLS (Cumulative Layout Shift): минимизирует количество элементов, которые "прыгают" или перемещаются по экрану во время загрузки.
• FID (задержка первого ввода): время, которое требуется пользователю, чтобы впервые взаимодействовать со страницей и достичь того, для чего он пришел.
• По сути, страницы на сайте загружаются быстро. Скорость стала фактором ранжирования в июле 2018 года и является тем, чего ожидают пользователи. Однако сама по себе скорость не приводит к увеличению трафика.

Релевантный и эффективный контент

Улучшение содержания (либо путем обновления существующего контента, либо путем сокращения малоэффективных страниц) — один из лучших способов SEO-доходов.

Google все лучше определяет намерения пользователей. Это означает, что необходимо отслеживать контент и обеспечивать его полезность, точность и актуальность.

Стоит инвестировать в инновации контента для улучшения сигналов E-A-T.

Экспертиза

• Достоверность
• Достоверность.
• Обычные поисковые запросы в верхней части воронки (tofu) — это прежде всего та точка, в которой SEO более эффективно для бизнеса. Крупные бренды обычно могут иметь большой бюджет на платный поиск, но благодаря стратегическим усилиям, постоянным инвестициям в правильно написанный и релевантный контент, если новые посетители попадают на сайт, со временем это может принести значительную выгоду бизнесу.

SEO Технический перелив

Это относится к скорости или темпам, с которыми инженерные и продуктовые группы могут работать с командой SEO для исправления технических аспектов сайта. Устойчивый уровень оттока способствует созданию здоровой и сильной технической базы.

Как правило, если сайт проводит более шести месяцев без технических улучшений, он рискует потерять важные позиции в рейтинге и, следовательно, трафик. SEO-результаты, которые они видят.

Почему бы не инвестировать в SEO?

В любом случае, SEO — это не то, что нужно. Например:.

Вы — недавно созданный бизнес, который не находит соответствия между продуктом и рынком.

• Вы — вспомогательный сайт, пытающийся получить доход. Вы продолжаете обращаться к влиятельным людям…
• Существует иллюзия, что создание ссылок — это единственный способ. Развлекайтесь.
• Существуют пользовательские целевые показатели, которых вы должны достичь для инвесторов. Это означает, что вам нужно быстро получить клиентов, а затем обратиться к платному поиску, чтобы удержать их с помощью SEO.
• Если ваш бизнес ограничен или не располагает инженерными ресурсами, SEO основывается на сотрудничестве с группой инженеров и контенте и его частом производстве.
• Если у вас нет финансовых средств, чтобы оплатить услуги опытного консультанта или агентства. SEO-провайдеры по всему миру в среднем получают $112,22 в час, а у 50% SEO-провайдеров по всему миру минимальная месячная зарплата составляет менее $3 000 в месяц.
• Обеспечение SEO требует инвестиций и сотрудничества

Не заблуждайтесь: SEO — это две вещи.

Слышали ли вы когда-нибудь поговорку: "Все, что стоит иметь, требует усилий и времени"? То же самое относится и к SEO.

Веб-сайт, который быстро загружается, надежно обрабатывает транзакции и имеет актуальный и полезный контент, является обязательным условием для сохранения конкурентоспособности в Интернете.

Заблуждение о том, что органический трафик "просто случается" и не стоит денег, абсолютно неверно. Превращение органического трафика в значимый маркетинговый канал, приносящий стабильный доход, требует определенных инвестиций.

Постоянный поток органического трафика — одна из самых прочных основ бизнеса.

Каждый человек на планете ищет товары, услуги и информацию, которые облегчают его жизнь, поэтому инвестиции в SEO оправдывают себя. Ваш бизнес должен быть решением, находящимся в верхней части списка ваших клиентов.

Поскольку SEO — это отрасль, уникально разработанная для оптимизации технических аспектов веб-сайта для поисковых систем, предприятиям необходимо инвестировать в SEO.

Помните, что возврат инвестиций в SEO происходит не сразу и будет расти с течением времени. Что произойдет, если бюджет на PPC-рекламу закончится, а платный поиск будет включен или выключен?

SEO — это канал, который всегда окупается. Вы просто должны продолжать инвестировать.