Четыре продвинутых способа измерить эффективность SEO

SEO‚ или поисковая оптимизация‚ ⎼ это комплекс мероприятий‚ направленных на продвижение и оптимизацию сайта с целью выхода на первые позиции в результатах поисковых систем.​ Оценить эффективность SEO-подхода можно с помощью набора продвинутых инструментов и методов измерения ключевых метрик.

Измерение небрендового трафика

Одним из ключевых моментов при измерении эффективности SEO-продвижения является отслеживание динамики небрендового трафика.​ Увеличение количества коммерческих небрендовых запросов может свидетельствовать о хорошей органики‚ так же важно отслеживать информационные запросы‚ которые отражают развитие блога и статей сайта.​

Способы измерения небрендового трафика⁚

1. Использование инструментов аналитики‚ таких как Google Analytics и Яндекс.​Метрика‚ для отслеживания динамики поисковых запросов.
2. Построение графиков на основе данных Яндекс.​Метрики с отфильтрованными небрендовыми запросами.​
3. Сопоставление данных из Google Search Console и Яндекс.​Метрики для получения более полной картины динамики трафика.

Конверсии и лиды

Другой важной метрикой при оценке эффективности SEO является количество и качество лидов‚ или потенциальных клиентов‚ приходящих на сайт из результатов поиска.​ Настройка целей в системах аналитики и использование конверсионных элементов помогут отслеживать количество и качество лидов‚ а также моменты их отвала.​

Как отслеживать конверсии и лиды⁚

1. Настройка целей в Google Analytics для отслеживания ценностей лидов на различных этапах воронки продаж.​
2. Использование отчетов по посещаемости с фильтром достижения цели и типом источника для отслеживания конверсий из результатов поисковых систем.
3. Запись и отслеживание звонков с использованием специальных сервисов для определения и отделения целевых звонков.​

Окупаемость вложений в SEO (ROMI)

Окупаемость вложений в SEO можно измерить с помощью показателя ROMI (return on marketing investment)‚ который показывает‚ окупятся ли ваши вложения в продвижение.​ Этот показатель поможет оценить экономическую целесообразность SEO-подхода.​

Анализ динамики органического трафика

И наконец‚ анализ динамики органического трафика‚ разделенного на брендовый и небрендовый‚ а также анализ динамики роста коммерческих и информационных запросов позволит понять‚ насколько целевая аудитория привлекается при продвижении сайта.​

Все эти методики и инструменты позволяют измерить эффективность SEO-подхода‚ оценить его влияние на конверсию‚ трафик и экономическую окупаемость вложений.​ Тщательный анализ поможет добиться большего успеха в SEO-продвижении и более точно оценить его результаты.

Измеряйте влияние ваших SEO-усилий, не ограничиваясь базовым трафиком и рейтингом ключевых слов. Используйте эти показатели, чтобы узнать, насколько ваши усилия реально улучшают результаты бизнеса.

В статье "4 более разумных способа измерения влияния SEO" мы проанализировали четыре довольно распространенных показателя SEO (трафик, рейтинг, конверсии и ссылки) и подробно объяснили, как применить дополнительный уровень строгости к каждому из них, чтобы улучшить ваш анализ.

В этой статье мы сделаем еще один шаг вперед и представим четыре новых способа измерения ценности ваших SEO-кампаний. К ним относятся.

• Брендированные и небрендированные клики.
• Влияние SEO на другие каналы.
• CAC SEO (стоимость привлечения клиентов).
• SEO-производительность ключевых слов (мы возвращаемся к этому!).

Некоторые из них являются более нормативными, чем другие, но каждый из них оказался очень эффективным способом количественной оценки влияния SEO-усилий моей команды на клиентов. (Если вы являетесь внутренним партнером, они будут хорошо работать с командой менеджеров, которые хотят оценить ценность вашей команды).

1. брендированные и небрендированные клики

Почему эта сегментация важна? На это есть две причины.

Во-первых, трафик бренда указывает на уровень осведомленности и намерения, что означает, что эти пользователи не являются новичками.

Возможно, они повысили свою осведомленность о вашем бренде с помощью предыдущих SEO-поисков, но без сегментирования данных нет возможности соединить эти точки.

Очевидно, что трафик бренда имеет свою ценность. Особенно когда вы начинаете набирать трафик и поисковые запросы.

Однако точная стоимость может отличаться от привлечения новых пользователей в вашу систему, особенно если вы используете атрибуцию первого касания.

Другая причина заключается в том, что в некоторых отраслях (особенно SaaS) значительная часть трафика бренда поступает от клиентов, которые могут использовать Google для поиска вашего сайта и размещения обратной ссылки. Это абсолютно точно влияет на общую ценность брендированного поиска.

При этом я использую Google Search Console, чтобы получить полную картину брендированных и небрендированных поисковых запросов.

То же самое можно сделать с помощью Ahrefs или Semrush, но я предпочитаю GSC (хотя его пользовательский интерфейс менее совершенен), поскольку все данные поступают непосредственно из Google.

Это лишь выборка данных, но я бы утверждал, что она более точна, чем инструменты сторонних производителей, а лучшие органические измерения стараются максимально уменьшить двусмысленность.

Конечно, GSC не является идеальным, поскольку представляет собой лишь образец. Я ясно даю это понять своим клиентам.

Если мы все одинаково понимаем, какой вариант измерения брендированного и некоммерческого трафика является наилучшим, я делаю следующее

• Извлечение данных о ключевых словах (подмножество общего трафика) из GSC в определенном диапазоне дат.
• Удалите/отфильтруйте все ключевые слова, в которых упоминается бренд.
• Рассчитайте соотношение небрендированных и брендированных ключевых слов.

Внешний вид выглядит следующим образом.

Получение этих данных за несколько месяцев даст вам хорошее представление о точных тенденциях между небрендированными и брендированными ключевыми словами.

2. влияние SEO на другие каналы

Хотя SEO, безусловно, может непосредственно привести к конверсиям (подробнее об этом позже), большая часть его ценности связана с вовлечением в воронку.

Очень часто встречается в хороших SEO-кампаниях

Если вовлеченность SEO значительно возросла, а результативный маркетинг стал более эффективным, это сигнал к тому, что необходимо точно определить соотношение трафика и продаж/закрытий.

Откуда взялись водители?

Какие каналы приносят лиды с высоким коэффициентом закрытия?

Одной из наиболее перспективных функций GA4, которую я часто использую в последнее время, является модель атрибуции, которая показывает атрибуцию по нескольким касаниям после определения события или конверсии. Канал конверсии.

• Увязка вовлеченности с конверсией значительно облегчает более тонкую оценку SEO-ценностей. Отчетность должна быть
• Чтобы дополнить общую картину менее научными и более количественными данными, попросите своих продавцов спросить клиентов, где и как они узнали о вас.

Получите хорошие данные и узнайте, как SEO соотносится с другими каналами. Будь то предприятие вашего размера, демонстрирующее макроэкономические тенденции, или малый и средний бизнес, где конверсии, связанные с SEO, могут реально изменить картину производительности.

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

3. стоимость привлечения SEO-клиентов

Одна из моих любимых метрик для расчета — это стоимость привлечения клиентов SEO (CAC).

За последние несколько лет я слышал много разговоров о высокой стоимости оплаты услуг SEO. Особенно в периоды сбоев. Однако, если вы можете представить SEO ROI перед людьми, которые владеют бюджетом, вы, вероятно, находитесь в лучшем положении.

Во-первых, выберите установку, которая может отслеживать вовлеченность (например, GA4, Looker, Mixpanel).

Выберите модель атрибуции и создайте отчет по каналу для отслеживания регистраций, лидов, демонстрационных запросов и т.д. (или, для электронной коммерции, просмотры товара, добавление в корзину, конверсии и т.д.).

В конечном счете, цель состоит в том, чтобы проводить мероприятия, в результате которых SEO-кампания будет иметь необработанную ценность.

Далее рассмотрим расходы на SEO в месяц. Они, как правило, относятся к агентскому вознаграждению, внутренним ресурсам и технологическим расходам.

Примените эти затраты, чтобы узнать, сколько вы платите за приобретение этих пользователей (и событий).

Например, если вы заплатили SEO-агентству полного цикла $10 000 в месяц за выполнение SEO, создание контента и SEO-канал обеспечил 200 регистраций по последнему клику в этом месяце, вы можете отчитаться об упрощенном CAC в размере $50 за SEO.

Такая метрика потенциально может показать отличную экономическую эффективность, соответствующую CPC платного канала.

Кроме того, это число CAC можно сравнить с точками данных LTV, чтобы увидеть реальную стоимость.

Если LTV вашего клиента больше, чем ваш SEO CAC, вы на правильном пути к тому, чтобы сделать SEO прибыльным маркетинговым каналом.

Нет необходимости переделывать SEO-отчет, но если заинтересованные стороны используют данные о производительности в качестве сравнения, сравнивайте яблоки с яблоками.

4. эффективность ключевых слов SEO

Ветераны SEO с нежностью вспоминают времена до 2011 года, когда Google начал заменять ценные данные на уровне ключевых слов на "ключевые слова не предоставлены".

Хотя гораздо сложнее определить и количественно оценить точную эффективность и ценность ключевых слов, можно собрать некоторые фрагменты и приблизиться к этому.

Понимание взаимодействия между SEO и платным поиском имеет решающее значение и может помочь решить вопрос о том, как получить подписчиков по определенным ключевым словам, если вы можете найти трафик только в GSC.

Платный поиск предоставляет точные и актуальные данные о ключевых словах.

Если вы нацелены на одни и те же ключевые слова в платном и органическом поиске, вы можете получить приблизительный коэффициент конверсии в платном поиске и оценить ценность органического вовлечения.

Существуют сценарии, когда ценность может быть добавлена даже при отсутствии доступа к данным платного поиска.

Предположим, вы создали страницу "характеристики программы" для SaaS-продукта, занимающего место на первой странице в долгосрочном состоянии без торговой марки.

Вы можете рассмотреть, как люди переходят на эту страницу (Ga4, Looker, Mixpanel), и попробовать этот курс ключевых слов.

Поэтому, если 80% трафика на страницу приходит с долгосрочного ключевого слова (которое можно найти в GSC), вполне вероятно, что это ключевое слово будет конвертироваться.

Являются ли эти методы точными? Нет. Они не точны.

Помогают ли они в выборе направления? Да, они могут быть использованы для помощи в направлении.

Заключение.

Помимо разработки GA4, SEO-измерения — это упражнение в несовершенстве.

Это не означает, что их нужно сверять с основными метрическими единицами, которые можно получить в Google или сторонних платформах.

Четко объясните ответственным лицам, как вы получаете свои цифры и что они не являются 100% точными, но имеют направленный характер.

Укрепите свои мышцы детализации и копните немного глубже, чтобы понять, как ваши усилия воплощаются в реальные результаты бизнеса.

Измерить влияние SEO, помимо базового трафика и рейтинга ключевых слов, довольно сложно.

Поэтому истинная бизнес-картина SEO имеет огромное значение для содействия управлению и принятию решений.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно совпадают с мнением редакторов сайта.

Продвинутые способы поиска и анализа неохваченных ключевых слов